Dans le monde des affaires, convaincre des investisseurs est une étape cruciale pour lancer et financer son projet. Pour cela, il faut maîtriser l’art du pitch, cette présentation verbale qui doit capter l’attention de ses interlocuteurs en moins de 5 minutes. Dans cet article, nous vous donnons les clés pour réussir votre pitch et séduire les financeurs.
Comprendre le pitch et ses enjeux
Le pitch, aussi appelé présentation d’ascenseur ou elevator pitch, consiste à présenter en quelques mots et en peu de temps son idée, son produit ou son entreprise à des personnes susceptibles d’y investir leur argent et leurs ressources (investisseurs, business angels, venture-capitalists). L’enjeu principal est de susciter l’intérêt de ces interlocuteurs afin d’obtenir des rendez-vous, des contacts utiles et éventuellement des financements.
Pourquoi se concentrer sur la durée du pitch ?
Les investisseurs sont souvent pressés et reçoivent de nombreuses sollicitations. Ainsi, il est primordial de capter leur attention rapidement avec un message clair et concis. En général, on considère qu’un bon pitch ne doit pas dépasser 5 minutes, voire même parfois être limité à une minute seulement.
Structurer son pitch pour maximiser son impact
Un bon pitch doit être structuré et suivre un fil conducteur pour rester compréhensible par l’auditoire. Le site Elimit donne des exemples concrets. Voici quelques éléments à inclure dans votre pitch :
- L’accroche : Il s’agit d’une phrase percutante qui donne le ton de la présentation et captive l’attention des investisseurs dès le début.
- Le problème : Mettez en avant le problème ou le besoin que votre produit ou service vient résoudre.
- La solution : Présentez brièvement votre offre et expliquez pourquoi elle est unique et innovante.
- Votre marché : Donnez quelques chiffres clés sur votre marché cible et expliquez pourquoi il présente un potentiel intéressant pour les investisseurs.
- L’équipe : Soulignez les compétences et l’expérience de chacun des membres de votre équipe, qui sont autant de gages de réussite pour votre projet.
- Demande de financement : Mentionnez clairement combien d’argent vous cherchez à lever et à quels objectifs cette somme servira (développement du produit, marketing, embauches, etc.).
Adapter son pitch selon son interlocuteur
Il est important de préparer plusieurs versions de son pitch en fonction de l’investisseur ciblé et de la situation (en face-à-face, lors d’un événement networking, dans une salle de réunion avec un comex, etc.). Vous devrez également être capable de varier la durée de votre pitch, en passant d’une version longue à une version courte selon les besoins.
Les astuces pour réussir son pitch devant les investisseurs
Voici quelques conseils pour parfaire votre art du pitch et captiver votre auditoire lors des présentations :
- Soigner son storytelling : Racontez l’histoire de la naissance du projet, en mettant en avant les moments clés qui ont mené à sa conception. Cela donnera du corps à votre pitch et rendra les investisseurs plus impliqués émotionnellement.
- Rester simple et concis : Évitez le jargon technique et les phrases complexes pour vous assurer que votre message passe auprès de tous les membres de l’auditoire, qu’ils soient experts dans votre domaine ou non. Exprimez-vous avec clarté et allez droit au but.
- Faire preuve d’enthousiasme : Montrez votre passion pour votre projet et n’hésitez pas à exprimer votre conviction quant à son succès futur. Les investisseurs recherchent souvent des projets portés par des entrepreneurs ambitieux et déterminés.
- Travailler son langage corporel : Adoptez un comportement sûr de lui et dynamique pendant votre présentation. Le contact visuel est également primordial pour créer du lien avec votre auditoire et les mettre en confiance.
S’entraîner pour être prêt le jour J
La préparation est essentielle pour réussir son pitch : répétez-le régulièrement, seul ou devant des amis ou collègues qui pourront vous donner des conseils pour l’améliorer. N’hésitez pas à filmer vos répétitions avec votre téléphone pour analyser les points à améliorer.
Maîtriser l’art du pitch est essentiel pour attirer l’attention des investisseurs et convaincre les financeurs potentiels d’accorder leur confiance et leurs ressources à votre projet. Pour cela, il est nécessaire de bien structurer son message, de rester clair et concis, et de montrer de l’enthousiasme et de la détermination tout au long de sa présentation. Alors, prêt à séduire les investisseurs en moins de 5 minutes ?
