Mercredi 30 septembre 2026

À lire Marchand de biens et TVA : taxation sur la marge ou sur le prix total

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Seuil de rentabilité : calculez votre point mort

À partir de vos charges fixes, de votre prix de vente et de votre coût variable, obtenez le chiffre d’affaires et le nombre de ventes à atteindre.

Vos données

Période de vos charges fixes

Loyer, abonnements, salaires fixes, assurances : le total pour la période choisie.

Ce que coûte une vente de plus : achat du produit, emballage, commission, livraison.

Point mort (facultatif)

Renseignez-le pour connaître la date du point mort.

Résultat

Renseignez les champs pour voir le résultat s’afficher ici, en direct.

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Modèle simplifié, qui suppose un prix et un coût variable constants. Il ne remplace pas l’analyse de votre expert-comptable, surtout si vous vendez plusieurs produits à des marges différentes.

Comment ça marche

Les charges fixes ne dépendent pas du volume des ventes (loyer, abonnements, salaires fixes, assurances). Les coûts variables, eux, augmentent à chaque vente (achat du produit, emballage, commission, livraison). L’écart entre le prix de vente et le coût variable sert à payer les charges fixes : c’est la marge sur coût variable.

  • Marge sur coût variableMarge unitaire = prix de vente - coût variable unitaire
  • Taux de marge sur coût variableTaux = marge unitaire ÷ prix de vente × 100
  • Seuil en unitésSeuil = charges fixes ÷ marge unitaire (arrondi à l’unité supérieure)
  • Seuil en chiffre d’affairesSeuil = charges fixes ÷ taux de marge sur coût variable
  • Point mort en joursJours = seuil en CA ÷ CA prévu × jours de la période

Charges fixes et chiffre d’affaires prévu doivent porter sur la même période. Par simplification, l’outil compte des mois de 30 jours : 30 jours pour un mois, 90 pour un trimestre, 360 pour une année. Le point mort suppose des ventes réparties régulièrement ; en cas de saisonnalité, la date réelle sera différente.

Un exemple chiffré

Charges fixes de 12 000 € par an, prix de vente de 50 €, coût variable de 30 € : la marge unitaire est de 20 € (taux de 40 %). Seuil : 12 000 ÷ 20 = 600 ventes, soit 600 × 50 = 30 000 € de chiffre d’affaires.

Avec un chiffre d’affaires prévu de 60 000 € sur l’année, le point mort est atteint au bout de 30 000 ÷ 60 000 × 360 = 180 jours, soit 6 mois.

Questions fréquentes

Qu’est-ce que le seuil de rentabilité ?

C’est le niveau de chiffre d’affaires (ou le nombre de ventes) à partir duquel la marge dégagée couvre exactement les charges fixes : l’activité ne perd plus d’argent, sans encore en gagner. Au-dessus, chaque vente supplémentaire apporte du bénéfice à hauteur de la marge unitaire.

Quelle différence entre seuil de rentabilité et point mort ?

Le seuil de rentabilité est un montant (ou un volume) à atteindre. Le point mort est le moment où ce seuil est atteint dans l’année. Pour le connaître, il faut un chiffre d’affaires prévu : le calculateur le déduit en supposant des ventes régulières.

Comment abaisser son seuil de rentabilité ?

Trois leviers : réduire les charges fixes, relever le prix de vente, ou diminuer le coût variable unitaire. Chacun augmente la marge qui reste pour couvrir les charges fixes. Testez plusieurs hypothèses en modifiant un champ à la fois : le résultat se met à jour en direct.

Dois-je compter ma rémunération dans les charges fixes ?

Si vous voulez savoir à partir de quand l’activité vous rémunère, oui : ajoutez la rémunération que vous souhaitez vous verser, cotisations comprises, aux charges fixes. Sans elle, le seuil indique seulement le point où l’entreprise couvre ses dépenses.