Comment ça marche
Six indicateurs se déduisent de quatre chiffres que donnent vos plateformes publicitaires : le budget dépensé, les clics, les conversions et le chiffre d’affaires généré. Avec votre marge, deux indicateurs s’y ajoutent : le ROI et le ROAS de point mort.
- CPC (coût par clic)
CPC = budget ÷ clics - Taux de conversion
Taux = conversions ÷ clics × 100 - CPA (coût par acquisition)
CPA = budget ÷ conversions - ROAS
ROAS = chiffre d’affaires ÷ budget - Marge brute
Marge = CA × taux de marge (ou CA - coût des produits) - ROI
ROI = (marge brute - budget) ÷ budget × 100 - ROAS de point mort
ROAS minimal = 1 ÷ taux de marge brute
Le ROAS compare un chiffre d’affaires à une dépense : il ne dit rien du bénéfice. Avec 25 % de marge brute, un ROAS de 4 (4 € de ventes pour 1 € dépensé) ne fait que rembourser la publicité ; avec 50 % de marge, il suffit de 2. C’est pourquoi l’outil calcule aussi le ROAS de point mort, le seuil sous lequel la campagne perd de l’argent.
Un exemple chiffré
Budget de 1 000 €, 2 500 clics, 50 conversions, 4 000 € de chiffre d’affaires, marge brute de 30 %.
CPC = 0,40 €. Taux de conversion = 2 %. CPA = 20 €. ROAS = 4. Marge brute = 1 200 €, donc bénéfice après publicité de 200 € et ROI de 20 %. ROAS de point mort = 1 ÷ 0,30 = 3,33 : la campagne est au-dessus du seuil.
Questions fréquentes
Quel est un bon ROAS ?
Il n’existe pas de bon ROAS universel : tout dépend de votre marge. Le seuil de rentabilité d’une campagne est 1 divisé par votre taux de marge brute (4 pour 25 % de marge, 2 pour 50 %). Au-dessus, la publicité rapporte plus qu’elle ne coûte ; en dessous, elle perd de l’argent, avant même vos autres charges.
Quelle différence entre ROAS et ROI ?
Le ROAS rapporte le chiffre d’affaires au budget publicitaire. Le ROI rapporte le gain réel, c’est-à-dire la marge brute moins le budget, à ce même budget. Un ROAS de 3 peut donner un ROI négatif si la marge est faible : le ROI est l’indicateur qui tient compte de la rentabilité.
Quel CPA maximal pouvez-vous accepter ?
Celui qui ne dépasse pas la marge brute dégagée par une conversion : marge brute totale divisée par le nombre de conversions. L’outil l’affiche dès que vous renseignez votre marge. Au-delà de ce CPA, chaque vente coûte plus en publicité qu’elle ne rapporte.
Un taux de conversion de 2 % est-il un bon résultat ?
Cela dépend du secteur, du prix de l’offre, de la qualité du trafic et de ce que vous comptez comme conversion. Comparez plutôt votre taux à vos propres résultats passés et suivez son évolution après chaque modification de page ou d’annonce.