Comment ça marche
Travaillez toujours avec des prix hors taxes : la TVA collectée n’est pas un revenu de l’entreprise et ne doit pas entrer dans la marge.
- Marge brute
Marge = prix de vente HT - prix d’achat HT - Taux de marge
Taux de marge = marge ÷ prix d’achat × 100 - Taux de marque
Taux de marque = marge ÷ prix de vente × 100 - Coefficient multiplicateur
Coefficient = prix de vente ÷ prix d’achat - Prix visé (taux de marge)
Prix de vente = prix d’achat × (1 + taux ÷ 100) - Prix visé (taux de marque)
Prix de vente = prix d’achat ÷ (1 - taux ÷ 100)
Le taux de marge se mesure par rapport au prix d’achat, le taux de marque par rapport au prix de vente. Le taux de marque reste donc toujours inférieur à 100 %, alors que le taux de marge peut le dépasser : un article acheté 10 € et vendu 30 € affiche un taux de marge de 200 % et un taux de marque de 66,67 %.
Un exemple chiffré
Un article acheté 60 € HT et vendu 100 € HT dégage une marge de 40 €. Taux de marge : 40 ÷ 60 = 66,67 %. Taux de marque : 40 ÷ 100 = 40 %. Coefficient multiplicateur : 100 ÷ 60 = 1,667.
Pour viser 30 % de taux de marque sur un article acheté 50 € HT : 50 ÷ (1 - 0,30) = 71,43 € HT. Multiplier 50 par 1,3 donnerait 65 €, soit seulement 23,08 % de taux de marque.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre taux de marge et taux de marque ?
Le taux de marge rapporte la marge au prix d’achat ; le taux de marque la rapporte au prix de vente. Pour une même opération, le taux de marque est toujours le plus faible. Les deux s’emploient selon les secteurs et les habitudes : précisez toujours lequel vous utilisez.
Quel coefficient multiplicateur appliquer pour un taux de marge donné ?
Ajoutez le taux de marge en décimal à 1 : pour 50 % de taux de marge, le coefficient est de 1,5 ; pour 100 %, il est de 2. Pour un taux de marque, le coefficient est 1 divisé par (1 moins le taux) : 40 % de taux de marque correspondent à un coefficient de 1,667.
Faut-il calculer la marge hors taxes ou TTC ?
Hors taxes, pour le prix d’achat comme pour le prix de vente. La TVA est reversée à l’État : l’inclure gonflerait artificiellement la marge. Si vous ne connaissez que des prix TTC, convertissez-les d’abord avec le calculateur de TVA.
La marge brute est-elle mon bénéfice ?
Non. La marge brute est ce qui reste après l’achat du produit, avant tous les autres frais : loyer, salaires, publicité, frais de port, logiciels, cotisations, impôts. Pour savoir à partir de quand l’activité couvre ses charges, utilisez le calculateur de seuil de rentabilité.